Пошукові кампанії vs медійні: що краще для бізнесу

Google Ads пропонує бізнесу десятки рекламних форматів, але найчастіше вибір зводиться до двох основних типів кампаній — пошукових та медійних. Саме між ними виникає найбільше запитань: що ефективніше, куди вкладати бюджет, який формат краще підходить для малого, середнього або великого бізнесу.

Помилкою є вважати, що один тип кампаній «кращий» за інший у всіх ситуаціях. Насправді пошукові та медійні кампанії вирішують різні бізнес-завдання, працюють на різних етапах воронки продажів і дають результат за різних умов. Розберімо детально, у чому їхня різниця та як обрати оптимальний варіант саме для вашого бізнесу.

---

Що таке пошукові кампанії Google Ads

Пошукові кампанії — це текстові оголошення, які показуються користувачам у момент, коли вони самі шукають товар або послугу в Google. Реклама відображається над або під органічними результатами пошуку.

Ключова особливість пошукової реклами

Користувач уже має сформований попит. Він не просто переглядає контент, а активно шукає рішення: купити, замовити, порівняти, знайти підрядника.

Приклади пошукових запитів:

• «налаштування Google Ads Київ»

• «купити кондиціонер ціна»

• «ремонт ноутбуків терміново»

• «юридичні послуги для бізнесу»

У таких запитах зазвичай закладений високий намір до покупки.

---

Переваги пошукових кампаній для бізнесу

1. Висока якість трафіку

Пошукова реклама приводить користувачів, які вже зацікавлені в продукті або послузі. Саме тому:

• конверсія зазвичай вища;

• ліди «тепліші»;

• цикл ухвалення рішення коротший.

2. Прогнозований результат

Пошукові кампанії простіше аналізувати:

• зрозуміло, за якими запитами приходять клієнти;

• легше масштабувати успішні напрямки;

• простіше рахувати окупність реклами.

3. Ідеально для продажів і заявок

Пошук — найкращий вибір, якщо ваша мета:

• отримати заявки;

• дзвінки;

• замовлення тут і зараз.

---

Недоліки пошукових кампаній

Попри високу ефективність, пошук має й обмеження.

1. Висока конкуренція

У багатьох нішах:

• висока ціна кліку;

• жорстка боротьба за топові позиції;

• складно зайти без оптимізації.

2. Обмежений масштаб

Пошукова реклама працює лише в межах існуючого попиту. Якщо:

• про ваш продукт ще не знають;

• попит низький або сезонний;
  — обсяг трафіку буде обмеженим.

---

Що таке медійні кампанії Google Ads

Медійні кампанії (GDN — Google Display Network) — це банерна та візуальна реклама, яка показується:

• на сайтах-партнерах Google;

• у мобільних додатках;

• на YouTube;

• у Gmail.

На відміну від пошуку, користувач не шукає товар прямо зараз. Реклама «наздоганяє» його під час перегляду контенту.

---

Ключова роль медійної реклами

Медійні кампанії формують попит і впізнаваність бренду. Вони працюють на верхніх і середніх етапах воронки продажів:

• знайомство з брендом;

• формування довіри;

• нагадування про продукт;

• повернення користувачів (ремаркетинг).

---

Переваги медійних кампаній

1. Низька вартість кліку

У порівнянні з пошуком:

• кліки значно дешевші;

• охоплення — ширше;

• можна працювати з великими аудиторіями.

2. Побудова бренду

Медійна реклама:

• підвищує впізнаваність;

• формує асоціації з брендом;

• збільшує довіру до компанії.

Це особливо важливо для:

• нових брендів;

• складних або дорогих продуктів;

• B2B-сегменту.

3. Потужний ремаркетинг

Одна з найсильніших сторін медійних кампаній — повернення користувачів, які:

• вже були на сайті;

• дивилися товар;

• не завершили покупку.

Ремаркетинг суттєво підвищує загальну ефективність реклами.

---

Недоліки медійних кампаній

1. Нижча якість трафіку

Оскільки користувач:

• не шукає продукт прямо зараз,
  — конверсія зазвичай нижча, ніж у пошуку.

2. Потреба в якісних креативах

Без хороших банерів:

• реклама ігнорується;

• CTR падає;

• бюджет витрачається неефективно.

3. Складніша аналітика

Результат медійних кампаній часто:

• відкладений у часі;

• впливає на інші канали (пошук, прямі заходи);

• не завжди видно в лобових метриках.

---

Порівняння: пошук vs медійка

---

Що краще для бізнесу: однозначної відповіді немає

Обирайте пошукові кампанії, якщо:

• вам потрібні заявки тут і зараз;

• продукт уже відомий ринку;

• є сформований попит;

• важлива окупність у короткий термін.

Обирайте медійні кампанії, якщо:

• бренд новий або маловідомий;

• продукт складний або дорогий;

• цикл прийняття рішення довгий;

• потрібно масштабувати охоплення.

---

Найкраща стратегія — поєднання двох форматів

Найефективніші рекламні акаунти використовують і пошук, і медійну рекламу одночасно:

• медійка формує інтерес і довіру;

• пошук закриває «гарячі» запити;

• ремаркетинг повертає користувачів;

• загальна вартість залучення клієнта знижується.

Такий підхід створює стабільну та передбачувану систему залучення клієнтів.

---

Висновок

Пошукові та медійні кампанії — це не конкуренти, а інструменти з різними задачами. Пошук продає, медійка готує до продажу. Бізнес, який використовує обидва формати, отримує сильніший бренд, дешевші заявки та вищу довгострокову ефективність реклами.